零基础开家政并非易事，但只要遵循一定的步骤和方法，成功的机会就会大大增加。先了解下，家政公司的主要业务涵盖了哪些，宏观大市场环境我就不在这废话了，民生需求是有目共睹的，所以大家一定要先理清楚你能做什么，来满足不同客户的需求，同时做这些有自己的利润空间，这篇文章就把这两点简要说明白。

家政业务大致可以分为以下几类：

1、日常保洁服务：包括家庭保洁、地毯清洗、玻璃清洗、油烟机清洗、收纳整理、上门除螨等，确保客户家庭环境的清洁与卫生。

2、家庭照料服务：提供月嫂、育婴师、保姆等服务，包含月子期照料、婴幼儿照料、家庭管家、老人照料、病人照料等服务，如陪伴、护理、喂药等，确保家庭成员得到妥善的照顾。

当然还有一些专业维修类的，家电维修、管道疏通、门窗维修等，解决客户家庭中的各类维修问题。这类的经营门槛较高，利润空间不太好，不在此文说了。

针对三线城市的家政业务，简单围绕日常保洁服务和家庭照料服务的大致成本和产出核算：

1. 日常保洁服务

产出核算：每位保洁员每天可以服务2户家庭，一个月工作24天假设，每人一天2单共240单。如果每户家庭平均消费200元，则：

总收入：240户×200元/户=48000元

成本核算：

人员工资：假设有5名保洁员，每月工资3000-3500元左右，则月工资总额为17500元。

清洁用品与设备：每月消耗约2000元（包括清洁剂、工具等）。

市场推广费用：每月10000元左右用于线上线下的宣传推广

其他费用（如水电费、行政管理费等）：每月500元。

总成本：27500-30000元

利润率37%-42%还行，但这算是理想模型哈（实际可能会低一点）因为现在都挺卷的服务，不过只要是不低于35%利润的，都可做。

2. 家庭照料服务

这一块不太好计算，因为服务种类和周期都不一样，以及价位相差也比较大，月嫂和育儿保姆类还是可行，但是对服务品质要求也不低，利润率也是35%左右。

在三线城市，这两类家政业务的成本和产出核算大致如上。需要注意的是，这些数字是基于假设的，实际成本和产出会受到多种因素的影响，如服务质量、市场竞争、客户需求等。还有，新入一个行业，付费学习应该作为你的成本预算的一部分。这是必须要交的学费！因此，在实际操作中，家政公司需要密切关注市场动态，不断调整和优化自己的业务结构和成本控制策略，以实现盈利和可持续发展。

新手开家政的中肯建议：理清楚开家政你能做什么来满足不同客户的需求，以及这些事情的利润空间，还要补充重要一点，就是什么时候做什么事情，对于创业者来说尤其重要！

0-半年期间，先外聘有经验的阿姨，满足现有的客户诉求，争取在初跑阶段活下来。

活下来之后，开始做培训，家政公司需要自培阿姨，首先要满足自己业务的需求，因为行业有经验的阿姨出价其实是做几单就涨点工资的，报价不低，所以针对预算中低档的客户，你是不能让她流失的，除非你上来就是做高端服务（那就考验你本身的培训底子，所以就不再赘述），所以这也是为什么活了很多年的家政服务公司，不得不做培训的原因。培训的好处在于：可用于自产自销，还可以和家政公司合单，一个系（月嫂育儿系+技能系）找2个老师。前期这是投入，后期自有回报。

一点一点公司就能转起来了。马上有人问那具体到底怎么搞？如何入门？

一、入门

1、了解行业：在决定开家政公司之前，首先要对家政行业有一个全面的了解。包括市场规模、客户需求、竞争状况、政策法规等方面。这有助于你更好地定位自己的公司，制定合适的发展战略。

2、学习技能：如果你没有家政方面的经验，可通过参加培训课程、阅读相关书籍或请教专业人士来提升自己的技能。此外，你的团队合伙人或者员工必须要找有经验的，且有3-5年行业经验的人。

二、开家政公司的步骤

市场调研：了解当地的家政服务市场，包括需求、价格、竞争情况等。有助于你制定更具针对性的服务策略。

商业版图：明确公司的目标、定位、服务内容、营销策略等。

注册公司和选址：完成公司的注册手续，包括选择公司类型、办理营业执照等。选择一个交通便利、人流量大的地方作为公司的办公场所。

招聘与培训：根据公司的需求，招聘合适的家政人员，并进行专业的培训。确保他们具备良好的职业素养和服务技能。

宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如社交自媒体、短视频、电商平台等，提高公司的知名度和影响力。

补充下做家政公司赚钱的两种模型：

1、客单价高，同时获客成本低；2、复购率高，同时获客成本还是低，先不管客单价和复购率，总之就是获客成本低。后面我会针对获客篇、员工篇、劳动者篇、运营篇来写。

想降低获客成本，做好营销和口碑是必然。很多人会想，那我去打广告，对于新手老板来说，死路一条噻，（成本高、ROI不行）两手都要抓，你要做运营，同时也要做营销，口碑不是打价格战，绝对不是，而是性价比，什么是性价比，你让客户清楚的知道在你这买的服务和价格是匹配的，那就是性价比。所以，做好服务体系很重要。

怎么才能赚到钱？

1、找对的员工，员工怎么找，boss和智联，要找建议找做过本行业的，员工也最好别找一线，至少先找个主管或者经理，事情的成败很大程度取决于人，人在前，事在后。在这个行业做过的，不会等着你给资源，起码自自个手上有一批服务员资源，客户就是你后面来运作的事情了。

2、找对渠道，渠道选的对，获客自然不在话下，一个成功且基本的商业逻辑就是引流、销售、售后体系的闭环，所以每个环节要做好做精。

3、增加你的复购率，其实我们行业成本最高的就是人力成本（劳动者）这是硬支出，然后就是获客成本，但是如何拉长客户的生命周期，比如你最早有月子服务、后期有产康服务、育儿服务，还有一种你可能一开始做保洁收纳或者家电清洁，然后引流到客单价高的服务比如月嫂保姆等（此时你减少了获客成本），但是人力成本还是硬支出，如何在没有办法减少人力支出的前提下，最大可能的降低获客成本，那就是你的利润点。